石狐狸的惊叫唤 - 飞扬围棋

红楼梦有很多研究的体系和派别。有的说这是明末遗民悼明反清之作，隐写华夏文明惨遭外辱之悲叹；有的说这是清初宠臣家族兴衰之音，暗藏盛极必败因果轮回之禅意。我觉得都有道理，各种学说越描越真，甚至还出现了很多千奇百怪的研究学派。海纳百川，这就是红楼梦这块“石头”的魅力所在。

外国的圣经和中国的神话开篇都不约而同的在写：谁生了谁，谁又生了谁谁谁。所有的人类上古文明，都在说一个事“和你生个娃”：比如宙斯和他的子女们、亚当和他的子女们、龙和他的子女们、女娲和他的子女们，美好的真谛是“传承”。而红楼梦里也是让冷子兴这样的开了篇：宁国公生了谁，荣国公生了谁；贾代化生了谁，贾代善又和谁生了谁。如果继续说下去，每章生个娃，那就不是悲剧了。

可是红楼梦从头到尾，这么多痴男怨女却没有诞下一个孩子。反倒是新生儿都胎死腹中：秦可卿不伦怀孕胎死腹中，尤二姐受辱吞金胎死腹中，王熙凤逞强伤身胎死腹中。就算她们德行有亏，没有生子就算了吧。可贾赦贾政小妾成群，贾琏贾珍出轨无数，刚成年的贾宝玉也有云雨巫山，就连不成器的贾环也是有准备收为姨娘的女朋友。勉强再算上茗烟和卍儿，秦钟和智能儿。贾府上下，男丁众多，雨露均沾，但通通成功避孕，仿佛甄嬛传里的焚了欢宜香的翊坤宫，无一幸免。全书没有听到一声婴儿的啼哭。贾家最小的生命仿佛就是贾巧姐和贾兰了。

话说是不是所有中国故事都有一个共识：所谓恩情就是给你一个娃？牛郎织女是这样，白蛇许仙是这样，李纨也是这样。幸福生活的终点不再是“王子和公主从此快乐的生活在一起”，而是“王子和公主随便走一个，留下单亲，含辛茹苦，抚养成人，功成名就”。

贾兰，着实没有什么存在感。作为荣国府长孙，每个月母亲还享受20两额外津贴，照理说也应该大有排面儿。但在大闹学堂时，在贾兰为数不多的出场里，我们看到他有着超于同龄人的成熟和克制。不应该啊不应该，林黛玉受宠于贾母，只因贾母一句：所疼者唯有你母亲，便爱屋及乌惠及黛玉，让黛玉成为仅次于宝玉的存在。王夫人却也没有因为疼爱优秀的贾珠而移爱到贾兰身上。

书中的王夫人可以在佛堂念佛，可以在金釧旁边打盹，可以在宁国府赏花，可以在梨香院聊天，就是不问贾兰。或许就是这样的反差，让贾兰母子格外的穷则思变吧。也让贾兰母子可以格外清新的游走在兄弟姐妹之间，结诗社，联对子，就是不出钱不出力，只做表面社交。一到让李纨出钱的时候，不好意思我是寡妇失业，你凤姐能，你上。殊不知夜深人静，李纨在烛火下听着宝玉摔碗，黛玉哭闹，凤姐嬉笑的时候，是否在告知儿子：这花花世界与我们无关。

所以我更相信，李纨最后是没有救巧姐的，她为什么要救？凤姐心疼贾蓉关心贾蔷，那让他们去救巧姐吧。天地之间有杆秤，人心之上有杆秤。

而贾兰最后应该是成功考取功名的。这不家庭伦理戏的常规逻辑么？这不就是贾珠的报恩么？先苦后甜的李纨，谁说得清楚这辈子是得是失呢？

小红是管家林之孝的女儿，曾用名“林红玉”。让人不禁想起了抗金英雄梁红玉。她俩都是英雄不问出处的奇女子，一个是青楼名妓，一个是三等丫鬟；她俩都是能力超群的女巾帼，一个保家一个卫国，扶大厦之将倾。

我觉得作者也是这么想的。他爱用一正一副的“影子”写法去刻画人物。比如说：林黛玉的影子是晴雯，薛宝钗的影子是袭人，秦可卿的影子是香菱。正副两人的性格品行样貌命运一一呼应。

这个英雄之路却多磨折，生下来父母取名林红玉，可能不多久宝玉出生了吧，彼时还在襁褓里的林红玉就只能避讳改名叫林小红了。人生之路低开高走，在宝玉屋里当个三等丫头，善意地给宝玉倒了杯水，就被晴雯、碧痕等丫头们埋汰。（我是不怎么喜欢“风流灵巧招人怨”的晴雯的，为什么呢？因为我是个“人”吧。）后又机缘巧合，聪慧的小红凭借一首“奶奶赋”令李纨咂舌，受凤姐提拔。家道中落后，救巧姐，送凤姐，这个女子是一路忠义到全文最后一个标点符号的。

轻舟遣送娇儿，天上掉下了林黛玉，荣府家生奴才，地里养出了林红玉，千年难得！她为什么这么优秀呢？是上了多少培训班？商学院？是父母倾家荡产买了学区房天天“鸡娃”？要知道她可是林管家的独生女儿！

凤姐说：“林之孝两口子都是锥子扎不出一声儿来的。我成日家说，他们倒是配就了的一对，夫妻一双天聋地哑。哪里承望养出这么个伶俐丫头来！”

比如说：吕雉带大的刘盈，武曌带大的中宗睿宗，孝庄带大的顺治，武三娘带大的武修文、武敦儒；得亏公孙止把强势的裘千尺早早地打到洞里去了，否则公孙绿萼也不会成长得有三观、有原则、有主见、出淤泥而不染。

我们再数一下清朝的历代皇帝吧，也是一强一弱的排布着（康乾盛世除外）：皇太极强、顺治弱，康雍乾强，嘉庆弱，道光强（道光中兴），咸丰弱，同光强（同光中兴），宣统弱。好像也在证明这个道理，强势爹妈带娃拉垮？

其实林之孝两口子也算是贾家奴仆中有里有面儿的老人了。林之孝是管家，是仅次于赖大的权威，清虚观打醮也跟着伺候的。而林大娘也是可以领着一众仆役巡夜监察，甚至还能教育宝玉的。

但两口子相当低调老实。林大娘有台词的那几集就看到：她温和地提醒姑娘们不要晚上喝酒白天懒觉，也教育宝玉不要随便称呼老太太房里赐过来的丫头。林大娘通体写满了两个字“体统”。

一对有面子，有里子的家长，却“天聋地哑”的教育孩子。把女儿雪藏在宝玉屋里，做个主人面都见不到的三等丫头，天天莳花弄草，挑水浇园。是不是值得我们反思和学习？

在这样的环境里，小红反而有了主观能动性，有了挣脱命运枷锁的爆发力。自己抓住了至少三次改变命运的机会：伺候宝玉喝茶，帮助凤姐办事，丢给贾芸帕子，最终成为脂粉堆里的另一个女英雄。

他的爷爷是贾代儒，贾爷爷和贾母同辈，看名字或许就是贾代化的近亲旁系（从代字辈，单人旁），甚至可能就是宁荣二公旁出支系。（还有一个贾代修不提）贾代儒一支人丁单薄，钱财不多，但是贾爷爷是贾家私塾的负责人，乃当今之老儒（教授级别）。老儒者往往担风袖月，箪食瓢饮。贾代儒学富五车，文采斐然，子弟成才者寥寥。贾家就两个最接近功名的，贾敬学识够了，心态崩了，自毁前程炼丹药了（有一种说法是焦大口里骂的养小叔子是指贾敬媳妇出轨小叔子，生下惜春，所以由贾母抱养）。贾兰金榜题名，罔顾人伦（不救巧姐）。其他都骄奢淫逸，贾代儒是要付一定责任的。可见金庸说得对，大侠都得内功心法和武功招数同修。

贾瑞单枪赴会的第一回，在过道里冻了一宿，早上回家，爷爷就骂：“自来出门，非禀我不敢擅出，如何昨日私自去了”。贾瑞没有反抗，甚至还编派了一个善意的谎言，舅舅留我住了一宿。爷爷气坏了，怎么的，你还顶嘴了？你还说谎了？真是生个叉烧都好过于生你啊！怎么对得起你死去的爹娘啊！给我背书，今天不准吃饭。

像不像平日里你骂你家的熊孩子？可贾瑞20了啊,在古代已是大龄剩男。要知道贾瑞一辈里，最小的贾环都耍女朋友了啊！贾瑞还跟个犯错误的小学生似的，天天被爷爷PUA!

贾瑞的确是20岁了，不信我们捋一捋。王字旁一辈儿的有贾珍（大哥），贾琏（二爷），贾宝玉，贾环。在第二回冷子兴演说宁荣时，挑明了年龄结构。即在贾雨村辞官后的第2年，黛玉6岁，宝玉7、8岁，贾蓉16岁（贾珍再怎么也有34左右了），贾琏20来岁。又写了几回，到了十一回贾瑞淫心四起的时候，贾雨村早已夤缘复旧职了，香菱也过了被薛蟠抢夺的年龄了，再怎么算至少也过去了3、4年了吧？贾琏再怎么得又24左右了吧，贾瑞岁数应该和贾琏接近，不然他去撩凤姐？

原来这贾瑞最是个图便宜没行止的人，每在学中以公报私，勒索子弟们请他，后又附助着薛蟠图些银钱酒肉，一任薛蟠横行霸道，他不但不去管约，反助纣为虐讨好儿。

巨婴岁数再大在凤姐面前就是个鸡仔，中了凤姐的相思局。以前我也想过这个问题，一个20来岁大小伙子，冻了两宿，饿了几顿，就死了？房地产里面996、007的工作制岂不天天死人？凤姐之毒到底毒在哪里？如果换了别人或许会正言警告：你我是叔嫂，别想了，就当我是白月光吧。或者就直接上报，家法伺候，宗室庭审，贾瑞从此收敛。

但凤姐欲擒故纵了几次，就这么“折磨”死了他。什么叫“折磨”？折就是一往一返，磨就是有来有去。不推拉这么几次，贾瑞不至于被凤姐嚼得骨头渣都不剩。

在父母眼里我们永远都是孩子，在贾代儒眼里贾瑞就是个小孙子。这个小孙子从小模仿爷爷之乎者也，长大模仿薛蟠偷鸡摸狗，别的他也看不到学不到。甚至都没见过什么是正常的夫妻恩爱，夫唱妇随（爷爷奶奶只是老伴儿，平时不演这个戏码）。他爱教育和性教育的双重缺失，加上学业压力，爷爷强权，导致贾瑞这个气球一旦找到缺口就直接爆了。

小时候父母不准你吃垃圾食品，长大了汉堡可乐当饭吃；小时候父母不准你打游戏，长大了痴迷游戏的比比皆是；我们在用一生治愈童年，长大了的贾瑞也在治愈。爷爷用自己的寡欲撵走儿童贾瑞的“欲望”，长大了反弹式的补偿，终至欲壑难填。如果说20岁之前娶一个正常原生家庭养出来的媳妇，软言细语的安抚，让贾瑞这个气球有个释放。或者让他出去闯荡江湖，知人遇事，学习人间的七情六欲天道伦常。给气球慢慢放气，贾瑞是可以过好这一生的。

众所周知，最近地产最近开始疯狂内卷，所以写石狐狸的时间变少，写完贾瑞倒是是给我机灵一抖，不如再写点风月宝鉴背面隐藏的故事吧——揭秘真相，柯南凭揭秘这个本事可连载了一百多回呢。

小时候不懂《风月宝鉴》的双面深意，老觉得作者矫情得很，不就写个言情小说嘛，琼瑶哭不哭我不知道我也不看，可一个大男人，怎么就一把辛酸泪了。开篇就千红一哭万艳同悲，啥啊都是，一群嘤嘤怪？

《风月宝鉴》是红楼梦的曾用名，就是看死贾瑞的那面镜子。贯穿全文的假语村言（贾雨村）都在讲风月之事，香艳得很，就像镜子正面的美人，引诱看官痴缠；而背面的真事隐（甄士隐）实际隐藏着反清悼明的历史事实，清军屠戮下的华夏民族，就剩下了镜子反面的一堆白骨。看官们可别学贾瑞只看正面美人，纸醉金迷，要正视背面的历史惨相，保持清醒。

贾瑞字天祥，和文天祥字宋瑞名和字相对应。难道和林红玉梁红玉一样的写法？文天祥是宋朝的祥瑞。而贾天祥，就是个假的天祥了。他隐喻那些表面民族大义的明朝走狗，国难当头，纸醉金迷，最终灭亡。

吴翰林发表于 2021-8-11 12:40
红楼梦，女儿国，哪个女人最完美？
我觉得是小红。小红是管家林之孝的女儿，曾用名“林红玉”。让人不禁 ...

杭州地产老大滨江地产说，拼尽全力，努力把利润做到1-2%。啥意思呢？这就跟三年前万科说今年我们的目标是“活下去”差不多了吧。

利润率都卡到1%了，还要什么产品创新？按成本最低、产值最高的做法整就完了。还搞什么营销投放？你看着吧，今年是拿地红海，明年是营销红海，后年是交房红海。

拿地的时候挥斥方遒，肥肉地块自然很难竞得，就拿个某乡某村某组某地块吧，有地就不错了。等到营销的时候就傻眼了，如何以最低成本换取形象区隔？以最小的代价换来客户最满意的微笑呢（即价值成本）？

首先，宝黛钗凤自是不需要琢磨什么价值成本的。宝钗黛玉自幼书香浸泡，宝玉熙凤从小见多识广，公侯王府投入了多少成本，养出来的主角光环，通体更是金尊玉贵的装饰。姿貌、气质、穿戴都与众不同。放地产里，这四位都是五柳书院、深圳湾壹号、汤臣一品的款，地段一流、规划一流、产品一流、品牌一流，那都是真金白银堆砌出来的身段，都是诗礼簪缨氤氲出来的气度。

而作为某乡某村某组某地块的一个普通楼盘，比如说刘姥姥。我们读红楼梦，对刘姥姥印象非常深刻，她两进荣国府，冲突迭起，情节跌宕，展现出小说的戏剧化特征。无论作者的主旨是怀金悼玉（曹寅家事说），还是反清悼明（明末遗臣说），还是四大皆空（佛道参禅说）。刘姥姥仅凭一己之力，两章笔墨，就在红楼群星之中，划破长空，成为夜空中最亮的星。就文学角度来说，刘姥姥之于我，是堪比钗黛的存在，非常精彩。有人说她展现了朱门酒肉臭路有冻死骨的悲凉；有人说刘姥姥（金刀刘）代表了后金（清朝）在朱明王朝里（红楼）的小丑形态；也有人说刘姥姥是凤姐唯一做的一件善事，展现出佛家善报轮回的思想。

首先说出身，早些年两个王家在一处做官，偶然连宗。一个王家是王熙凤家，一个王家是王狗儿家。刘姥姥是王狗儿的岳母，也就是说她还不是家道中落，她以及她的女儿就是守多大碗儿吃多大的饭、老老诚诚的村妇。

那么刘姥姥是怎么实现价值成本最优的呢？她投入了什么成本？刘姥姥是怎么得到最高统帅贾母的青睐，并在二进大观园后，盆满钵满的回去的呢？

刘姥姥一进荣国府的目标客户是“王夫人”（后王夫人没见着，便改为同样可以做决策的王熙凤）。二进的时候刘姥姥的目标客户是贾母，而贾母的需求是什么呢？贾母什么都不缺，但就是一家盈盈袅袅少女美妇，就缺少和她一样积古的老人儿唠唠嗑；笏满床玉满仓，就缺少乡土气味人间烟火。这些是大观园里所有人不能给她的，只有刘姥姥，这就是刘姥姥的比较优势。所以刘姥姥第一个价值是“老”。

大家都老，老不稀奇，但我们老得不一样，我还要下地干农活，我的门牙也开始松动了。大家都是吃饭，可你们吃的一顿够我们乡下人活半年了。我们平日里也吃茄子啊，今儿也来尝尝你们火腿鸡汤煨了的茄子呢。

贾母作为侯府千金公爷夫人这下开眼了，原来世界上还有这么一种“老法”！这不比戏里好看？别人的人生总是新鲜有趣的，你是贾母，你一定也希望可以继续追这部剧《姥姥的别样人生》。

我还给您老人家带了我们土里刚摘的豆角白菜什么的，全是有机无公害。我再给您讲个土段子：说我们那里有老两口勤礼佛做好事，结果老天爷真让他们生了个老来子。惹得贾母开怀大笑。

大家吃饭行酒令，刘姥姥真是行走的段子手、最早的吃播博主，正是这种截然不同的生活反差，让贾母体验了一把什么叫不出门的旅行。每次发力都发在贾母的爽点上。

在这个过程中，刘姥姥的卖点充分展示，贾母也分外受用，关键是还有王熙凤这个“促销”添油加醋，给刘姥姥戴花，给刘姥姥斟酒，用了全套竹根大海碗。不喝完不准下桌。刘姥姥可是70来岁的人了啊，为拉赞助硬是灌酒啊，这就是最早的“业务酒”么。有了王熙凤的加持，刘姥姥的反差感就更强了。

我之前读红楼梦只觉得这段反差的写法简直流光溢彩。现在仔细的看，全是文章。这可是两个阶层云泥之别的老太太啊，要不是自己女婿的爹早些年和王家偶然连了宗，刘姥姥肯定不可能见到贾老祖宗。可就算见了，如何让泥沼里开了花，如何让平凡的生命有了光，还是需要一个精准的定位和展示的。

贾母带她大观园逛逛，到了贾母的心肝儿林黛玉的闺房。这个机敏的老人立刻说：哟这是哪位公子的书房？贾母自诩诗书传家，听了乐开了花。

要知道，和王家连宗的是王成王狗儿一家，是她的姻亲，王夫人和姥姥没有任何关系。而姥姥如何一步一步接近“大客户贾母”的呢？是通过周瑞家的。而周瑞家是王夫人陪房、贾家管事的职业经理人了，她为何卖刘姥姥面子呢。文中有隐约交代：刘姥姥带着女儿拜访过年轻的王夫人，自然和周瑞家的有一面之缘。而这一面一定是让周瑞家的对刘姥姥留下美好印象的。你只看她对周瑞家说的话就知道了，一起来学学：当周瑞家的媳妇问刘姥姥，今天是路过呢，还是特地来的。刘姥姥说：原是特来瞧瞧嫂子你，二则也请请姑太太的安．若可以领我见一见更好，若不能，便借重嫂子转致意罢了。

这叫什么，这叫吃水不忘挖井人。周瑞家的何尝不知道你哪里是特来瞧我的，你肯定是来拜“真佛”的，但是这么婉转一说，人家帮你办事的人心里舒坦。“姥姥你放心。大远的诚心诚意来了，岂有个不教你见个真佛去的呢。论理，人来客至回话，却不与我相干。我们这里都是各占一样儿：我们男的只管春秋两季地租子，闲时只带着小爷们出门子就完了，我只管跟太太奶奶们出门的事。皆因你原是太太的亲戚，又拿我当个人，投奔了我来，我就破个例，给你通个信去。”

我们说最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这就是六度空间理论，也叫小世界理论。刘姥姥到贾母，完成了刘姥姥-王狗儿-王成-周瑞-周瑞家的-王熙凤-贾母，联系上了。所以营销人，请自信一点，只要有心，你可以通达到你的大客户。只是在通往大客户的路上，注意过路烧香，别忘了沿途帮你的人。

我们在塑造人际间的好感时，我们在营销自我时，我们在结交新圈子时，真的不如村野老妪刘姥姥。刘姥姥才是最能让王子爱上的灰姑娘，这才是真实的霸道总裁爱上我。