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第二个是“土”。
我还给您老人家带了我们土里刚摘的豆角白菜什么的，全是有机无公害。我再给您讲个土段子：说我们那里有老两口勤礼佛做好事，结果老天爷真让他们生了个老来子。惹得贾母开怀大笑。
第三个是“反差体验”。
大家吃饭行酒令，刘姥姥真是行走的段子手、最早的吃播博主，正是这种截然不同的生活反差，让贾母体验了一把什么叫不出门的旅行。每次发力都发在贾母的爽点上。
在这个过程中，刘姥姥的卖点充分展示，贾母也分外受用，关键是还有王熙凤这个“促销”添油加醋，给刘姥姥戴花，给刘姥姥斟酒，用了全套竹根大海碗。不喝完不准下桌。刘姥姥可是70来岁的人了啊，为拉赞助硬是灌酒啊，这就是最早的“业务酒”么。有了王熙凤的加持，刘姥姥的反差感就更强了。
我之前读红楼梦只觉得这段反差的写法简直流光溢彩。现在仔细的看，全是文章。这可是两个阶层云泥之别的老太太啊，要不是自己女婿的爹早些年和王家偶然连了宗，刘姥姥肯定不可能见到贾老祖宗。可就算见了，如何让泥沼里开了花，如何让平凡的生命有了光，还是需要一个精准的定位和展示的。
第四个是圆滑，“会说话”。
贾母带她大观园逛逛，到了贾母的心肝儿林黛玉的闺房。这个机敏的老人立刻说：哟这是哪位公子的书房？贾母自诩诗书传家，听了乐开了花。
刘姥姥还尽可能的施展自己的能力，发现了巧姐生病的原因：倚仗自己“到底贫苦些”的身份，给巧姐取了名字。
从定位到展示到功能，她真是优秀的营销者。
第五个，也是营销者必备的功课，铺垫渠道。
要知道，和王家连宗的是王成王狗儿一家，是她的姻亲，王夫人和姥姥没有任何关系。而姥姥如何一步一步接近“大客户贾母”的呢？是通过周瑞家的。而周瑞家是王夫人陪房、贾家管事的职业经理人了，她为何卖刘姥姥面子呢。文中有隐约交代：刘姥姥带着女儿拜访过年轻的王夫人，自然和周瑞家的有一面之缘。而这一面一定是让周瑞家的对刘姥姥留下美好印象的。你只看她对周瑞家说的话就知道了，一起来学学：当周瑞家的媳妇问刘姥姥，今天是路过呢，还是特地来的。刘姥姥说：原是特来瞧瞧嫂子你，二则也请请姑太太的安．若可以领我见一见更好，若不能，便借重嫂子转致意罢了。
这叫什么，这叫吃水不忘挖井人。周瑞家的何尝不知道你哪里是特来瞧我的，你肯定是来拜“真佛”的，但是这么婉转一说，人家帮你办事的人心里舒坦。“姥姥你放心。大远的诚心诚意来了，岂有个不教你见个真佛去的呢。论理，人来客至回话，却不与我相干。我们这里都是各占一样儿：我们男的只管春秋两季地租子，闲时只带着小爷们出门子就完了，我只管跟太太奶奶们出门的事。皆因你原是太太的亲戚，又拿我当个人，投奔了我来，我就破个例，给你通个信去。”
我们说最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这就是六度空间理论，也叫小世界理论。刘姥姥到贾母，完成了刘姥姥-王狗儿-王成-周瑞-周瑞家的-王熙凤-贾母，联系上了。所以营销人，请自信一点，只要有心，你可以通达到你的大客户。只是在通往大客户的路上，注意过路烧香，别忘了沿途帮你的人。
所以综上，通过：渠道深挖、卖点差异、精准展示，刘姥姥获得了贾母的青睐，然后贾母买单了。
我们在塑造人际间的好感时，我们在营销自我时，我们在结交新圈子时，真的不如村野老妪刘姥姥。刘姥姥才是最能让王子爱上的灰姑娘，这才是真实的霸道总裁爱上我。
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楼主: 吴翰林
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