从围棋的竞争看企业间的共赢 - 飞扬围棋

企业间的竞争如围棋比赛。在势均力敌的情况下，想把对手的棋围住吃掉是很困难的，取胜的理念应当是与对手相比保持一定的优势，并把这种优势持续到终盘。企业之间的竞争也应奉行这一理念，在不破坏产业结构的前提下取得竞争优势，而绝不是把其他企业都打败，赶出市场，唯我独尊。因为这种目的很难达到，即使一时达到了目的，还会有替代品企业、新企业进入，还会有竞争发生，况且这些新进入的企业是“好”竞争对手，还是“坏”竞争对手很难判断，只有“好”竞争对手生存下去，才能发挥作用。“好”竞争对手能够有助于许多战略目标实现，可以增加企业的持久竞争优势以及改善所处产业的结构。如果把“好”竞争对手赶入绝境，它们也可能损害企业的竞争优势或损害产业结构。绝望的竞争对手往往倾向于违反产业常规或从事其他损害产业结构、破坏行业形象的活动，还有被收购以寻求解救的极端倾向，而在此过程中可能把更具威胁性的对手引入产业中。

在市场经济中，竞争是正常的商业行为，而每个企业要想竞争取胜，必须制定竞争战略，取得竞争优势地位，而竞争优势地位取决于成本行为，成本行为取决于影响成本的驱动因素，不同驱动因素构成不同的价值链，从而决定价值活动的成本地位。因此，控制成本驱动因素，重构价值链，寻求一切低成本来源，在竞争中取胜。这或许可以说为我们中国企业家寻找一条竞争取胜的捷径。

在商战中，应该寻求用最小的投资获得最大的市场版图，而不是通过无休止的商战来摧毁竞争对手和自己。取得市场支配地位只是手段，生存和繁荣才是最终目的，不能为了战斗而战斗。战斗会消耗有限的资源，如果消耗一空，最终只能是不堪一击。就像我们看到的作为例证的烟草和航空业一样，必须避免直接的价格对抗，因为激烈而漫长的价格战会毁灭一个行业。间接进攻和不战而胜意味着企业将使用更少的资源，并且对整个行业没有丝毫的损害，这样才有可能在一个健康的行业中取得支配地位并保持繁荣，而不是在一个千疮百孔的行业中苦苦求存。围棋入门